Cursos de Negociación. Programa

  • NEGOCIAR MEJOR Y DE FORMA EFICAZ
  • La información, elemento clave durante la negociación.
  • Actitudes adecuadas durante la misma.
  • Tipos de Negociación.
  • Supeditada.
  • De equilibrio.
  • Dominante.
  • Móviles de Compra en la Negociación. Manejo de cada uno de ellos.
  • POSICIONES EN LA NEGOCIACIÓN
  • Posición de Salida.
  • Inicio de la negociación: declaración de intenciones
  • Objetivos a conseguir en la Negociación.
  • Marcar los puntos de la misma.
  • Puntos Renunciables.
  • Puntos de Señuelo.
  • Detección de Puntos Ajenos de Interés.
  • Elementos Intercambiables.
  •  "Yo te doy, tú me das". Manejo de concesiones.
  • PARTES QUE INTERVIENEN EN LA NEGOCIACIÓN
  • Negociadores: Arquetipos.
  • Negociador dócil.
  • Negociador "aparentemente" dócil.
  • Negociador firme.
  • Negociador "aparentemente" firme.
  • Tipos de roles que intervienen en la negociación.
  • Desbloquear situaciones difíciles durante la negociación.
  • Los silencios y su manejo en la negociación.
  • TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
  • El Arte de Preguntar en la negociación.
  • Soluciones de objeciones durante la misma.
  • El efecto Judo.
  • La Técnica del Trasvase.
  • La rentabilidad como parte fundamental en la negociación.
  • Consecuencias a medio y largo plazo de descuentos, rápeles, servicios no facturados.
  • CIERRE EN LA NEGOCIACIÓN
  • Concepto claro de cerrar la negociación
  • Cierres de Compromisos.
  • Técnicas de cierres en la negociación.