Cursos Motivación Comercial. Programa
- MOTIVACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
- ¿Cómo motivar a un equipo? Saber motivar comerciales.
- La importancia de la motivación en mercados y tiempos difíciles.
- Actitudes comerciales adecuadas de los equipos comerciales.
- Cómo influye una buena comunicación en la motivación del equipo.
- Desarrollar habilidades para motivar un equipo de ventas.
- Lograr el cambio de "voy a intentarlo" a "voy a hacerlo".
- Síntomas de desmotivación de los comerciales.
- Diferentes arquetipos de vendedores.
- Distintos tipos de motivación en base al arquetipo del comercial.
- RESPUESTAS Y SOLUCIONES DEL RESPONSABLE COMERCIAL
- Puntos fuertes a potenciar de los componentes del equipo de ventas.
- Puntos débiles y vicios a minimizar de los componentes del equipo de ventas.
- El director o responsable comercial como "motor" de su equipo.
- Afrontar y resolver situaciones de conflicto entre los miembros del equipo.
- EJEMPLOS DE MOTIVACIÓN COMERCIAL
- El Gordo.
- El Reloj.
- El Dios Júpiter.
- Las Pulgas.
- El Picapedrero.
