Cursos Motivación Comercial. Programa

  • MOTIVACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
  • ¿Cómo motivar a un equipo? Saber motivar comerciales.
  • La importancia de la motivación en mercados y tiempos difíciles.
  • Actitudes comerciales adecuadas de los equipos comerciales.
  • Cómo influye una buena comunicación en la motivación del equipo.
  • Desarrollar habilidades para motivar un equipo de ventas.
  • Lograr el cambio de "voy a intentarlo" a "voy a hacerlo".
  • Síntomas de desmotivación de los comerciales.
  • Diferentes arquetipos de vendedores.
  • Distintos tipos de motivación en base al arquetipo del comercial.
  • RESPUESTAS Y SOLUCIONES DEL RESPONSABLE COMERCIAL
  • Puntos fuertes a potenciar de los componentes del equipo de ventas.
  • Puntos débiles y vicios a minimizar de los componentes del equipo de ventas.
  • El director o responsable comercial como "motor" de su equipo.
  • Afrontar y resolver situaciones de conflicto entre los miembros del equipo.
  • EJEMPLOS DE MOTIVACIÓN COMERCIAL
  • El Gordo.
  • El Reloj.
  • El Dios Júpiter.
  • Las Pulgas.
  • El Picapedrero.