Cursos ventas productos del sector alimentación
Los cursos de ventas del sector de alimentación o alimentario, están específicamente diseñados y creados para este sector, aportando soluciones a los problemas de ventas.
Esta formación comercial, está dirigida a comerciales, vendedores, promotores de ventas, preventas, jefes de ventas, delegados y representantes comerciales. En Eupi Consultores Comerciales, hemos formado a muchos comerciales de este sector, tanto en el aula como en la calle y conocemos sus problemas.
PROGRAMA DEL CURSO DE VENTAS PARA EL SECTOR ALIMENTACIÓN:
- CÓMO ABRIR NUEVOS CLIENTES
- Partes Técnicas de una Acción de Venta.
- Las actitudes adecuadas de los comerciales.
- El vendedor como portador de negocio, no como embaucador.
- Entrada a cliente nuevo.
- Comprobación del P.P.D.
- OBJECIONES DE ENTRADA PARA CAPTAR UN NUEVO CLIENTE. SOLUCIONES
- Ya tengo mis proveedores y estoy muy contento con ellos, así que…
- Lo lamento, es que yo trabajo con la marca "TAL"…
- Trabajé hace tiempo con tu Empresa, y no me fue nada bien...
- Déjeme la tarifa de precios y si me hace falta algo, ya le llamaremos...
- LA VENTA DE NUEVOS PRODUCTOS
- Vender mayor gama de productos o servicios a nuestros clientes.
- Presentar y vender promociones y nuevos productos.
- LA VENTA
- Ideas claras. Escuchar más al cliente, hablar menos, vender más.
- Presentación personal y de la Empresa.
- Presentación poderosa de los productos. Tratamiento del producto estrella.
- Conocer las necesidades del cliente. Móviles de compra. Los conscientes y los no conscientes
- LAS OBJECIONES EN LA VENTA
- Me lo quiero pensar.
- Tengo que consultarlo con...
- Es caro porque esta zona es de poder adquisitivo bajo.
- Es caro tengo ofertas de algo parecido y es más barato.
- Es caro, por los kilos que compro me hacen más descuento o rappel.
- Para hacer una prueba, no quiero comprar tanta cantidad..
- Sus condiciones de cobro no me interesan.
- SISTEMA PARA RESOLVER OBJECIONES
- CINCO PUNTOS DE ORO.
- Técnica del trasvase.
- EL CIERRE DE LA VENTA
- Cuándo es el momento de cerrar la venta.
- Cierres de ventas para la venta de productos de alimentación.
- Cierre de ventas específico para la venta de cantidades.
- Anulación de pedidos. El virus del remordimiento de compra.
- La importancia del cobro.
