CURSO DE VENTAS CON PRESUPUESTO
CURSO DE VENTAS CON PRESUPUESTO | CURSOS, CÓMO ELABORAR UN PRESUPUESTO PARA VENDER
Cuando en la venta interviene elaborar un presupuesto o propuesta para que el cliente pueda tomar una decisión de compra, normalmente se realizan como mínimo, dos o más visitas de ventas para poder cerrar la venta.
Y es muy habitual en la venta de determinados productos, servicios o proyectos que se realicen varias visitas, por eso el comercial tiene que saber claramente en qué fase está su acción comercial y saber gestionar muy bien los tiempos.
En nuestro curso de ventas con presupuesto, uno de los objetivos que perseguimos, es que los comerciales tengan claro cómo actuar en cada una de las visitas y cuál es el objetivo de cada una de ellas.
También será muy importante conocer cuáles son nuestros competidores y así poder determinar las fortalezas y debilidades de cada uno de ellos, para poder destacar las ventajas competitivas de mi presupuesto de ventas y los beneficios que aporta mi Empresa.
Y dar respuesta a una pregunta muy frecuente que surge en todos los cursos de ventas con presupuesto, ¿ser el último en ofertar o entregar el presupuesto, nos da ventajas?
¿Por qué realizar el CURSO DE VENTAS CON PRESUPUESTO de EUPI? Objetivos.
- Conocer la diferencia entre vender con presupuesto o sin él.
- Determinar las fases que existen en la venta con presupuesto.
- Objetivos de la primera visita de ventas.
- Presentar nuestra empresa y nuestros productos / servicios.
- Conocer las necesidades del cliente y sus móviles de compra.
- Averiguar quién son mis competidores.
- Fijar con el cliente potencial tiempos y cerrar la siguiente visita.
- Segundas visitas de ventas. Objetivos.
- El Presupuesto. Resaltar beneficios, ventajas y fortalezas respecto a la competencia.
- Cuándo hay que presentar el presupuesto o proyecto de ventas.
- Resolver objeciones de venta.
- Cierre y firma del presupuesto.
