CURSOS DE VENTAS PARA STAND DE FERIAS
CURSO DE VENTAS PARA STAND DE FERIAS | CÓMO VENDER EN EL STAND DE FERIAS | FORMACION COMERCIAL STAND FERIAS | AHORA POR VIDEOCONFERENCIA
El asistir y montar un stand como expositor en las ferias, es una inversión en tiempos, esfuerzos y recursos económicos que hay que saber aprovechar y rentabilizar por parte de las empresas.
Los objetivos tienen que estar bien marcados y definidos, para que el resultado no sea una lamentable pérdida de tiempo y recursos.
Los motivos fundamentales por los cuales las empresas montan stand en ferias son:
Potenciar la imagen de la marca y de la empresa, y diferenciarse de la competencia.
Presentar y dar a conocer novedades de productos y servicios a los clientes y clientes potenciales.
Fidelizar al máximo a tus clientes, ya que la competencia "aprieta" y cada vez es más difícil mantenerlos.
Establecer nuevos contactos y captar clientes nuevos.
Expandirse y abrir nuevos mercados.
Conocer qué hace la competencia, para poder medir mis fortalezas y debilidades como empresa.
Y una vez que hemos definido bien los objetivos de la feria y estamos en el stand, ¿quién tiene la responsabilidad de que la feria sea un éxito?
Las personas que van a encargarse de recibir a los clientes y futuros clientes, que tendrán que estar formadas y entrenadas para saber cómo actuar y qué técnicas de ventas y convencimiento utilizar en circunstancias distintas a las habituales, como es la venta en un stand de feria.
¿Por qué realizar el CURSO DE VENTAS PARA STAND DE FERIAS de EUPI? Objetivos.
- Qué es una feria y para qué situaciones tenemos que estar preparados.
- Actitudes adecuadas durante la feria. Lo que SÍ hay que hacer y NO en la Feria.
- La organización en el stand. Saber aprovechar y adecuar los tiempos.
- Transmitir una imagen en bloque de profesionalidad de la Empresa.
- La importancia de la comunicación oral y lo que transmiten los gestos. La sonrisa para saltar barreras.
- Cómo dirigirnos, ”frenar” a nuestros visitantes. Mensajes cortos, claros y bien transmitidos que despierten el interés por conocernos.
- Determinar móviles de compra y necesidades del visitante.
- Saber clasificar el potencial de nuestros posibles compradores.
- Presentación de productos / servicios / novedades.
- Argumentación de la venta. Diferencia entre explicar productos y convencer al cliente de las ventajas del mismo.
- Tratamiento de objeciones. T.O.P.E.S. "Es caro...", "Me lo quiero pensar...", "Me hacen más descuento...", "Quiero dar una vuelta y ver más...", etc...
- Cierre de Ventas en el stand o de compromisos posteriores.
- Organización y seguimiento de los contactos después de la feria.
