CURSOS DE DIRECCIÓN EQUIPOS DE VENTAS
CURSOS DE DIRECCIÓN EQUIPOS DE VENTAS | CURSO, CÓMO DIRIGIR UN EQUIPO DE VENTAS O REDES COMERCIALES | AHORA POR VIDEOCONFERENCIA
Dirigir con éxito un equipo de ventas o red comercial no es una tarea fácil, ya que los equipos de ventas están compuestos por personas y no hay dos personas iguales. Cada una de ella tiene un perfil distinto y sus actitudes, capacidades y motivaciones ante el trabajo son completamente diferentes y de hay la complejidad que se les presenta a los responsables y directores comerciales en la dirección de equipos de ventas.
El director comercial tiene que dirigir, organizar, liderar, marcar objetivos de ventas, seleccionar nuevas incorporaciones del equipo, medir y evaluar resultados de ventas, corregir e impulsar métodos de trabajo, marcar las políticas de remuneración de su fuerza de ventas, motivar, formar y entrenar a su equipo comercial.
Y una buena parte de los resultados de ventas obtenidos ,dependerá en buena medida de la mala o buena gestión comercial que estos hagan con sus equipos comerciales o redes de ventas.
¿Por qué realizar el CURSO DE DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS de EUPI? Objetivos.
- Determinar qué estamos haciendo y a dónde queremos llegar.
- Auto evaluación como responsable o director comercial. Determinar fortalezas y debilidades.
- Cómo influye la comunicación del responsable comercial en su fuerza de ventas.
- Evaluar a los componentes de la red comercial y sus funciones.
- Selección de nuevas incorporaciones al equipo comercial.
- Formar y entrenar a la red comercial .
- Cómo remunerar al equipo de ventas.
- Motivación y liderazgo de redes comerciales.
- Determinar y marcar métodos de trabajo.
- Controlar, medir resultados cuantitativos y cualitativos de ventas.
- Implantar soluciones a posibles desviaciones.
