ACOMPAÑAMIENTOS COMERCIALES
Acompañamientos comerciales al campo, ¿incentivo o castigo para la red comercial o el equipo de ventas? Determinar fortalezas y debilidades de su equipo, y seguro que las conoce, pero ¿pueden estar influenciadas por la subjetividad?
El realizar Acompañamientos comerciales con el equipo o fuerza de ventas, SIEMPRE tiene que ser interpretado como algo positivo y motivador para todos los integrantes de la red comercial.
El objetivo de realizar el acompañamiento comercial debe estar claramente transmitido y entendido por todos y cada uno de las personas que forman los equipos comerciales , SE TRATA DE SUMAR y NO DE RESTAR, ya que sus actitudes y su nivel de cooperación será fundamental para las conclusiones finales obtenidas en los acompañamientos comerciales, para poder determinar puntos débiles y fuertes de nuestra fuerza o equipo comercial y del propio departamento comercial.
¿Por qué realizar acompañamientos comerciales?
- Para poder comprobar "en el campo" con clientes y ventas reales, las actitudes comerciales y aptitudes de los vendedores, el nivel de dominio de técnicas de venta y negociación y cómo las aplican y poder determinar en qué puntos necesitan ayuda o refuerzo.
- Para determinar cómo se organizan comercialmente. Dominio de rutas, preparación previa de las visitas del día, gestión de la cartera de clientes, cómo organizan el tiempo y establecen prioridades, si saben establecer diferencias entre lo urgente y lo importante, etc...
- Para conocer si dominan sus productos o servicios, conocimiento del mercado y de su competencia.
- Para analizar cómo utilizan la información que la empresa les facilita.
- Para constatar de primera mano, como encaja psicologicamente el No en la venta y la influencia que tienen en el resto de la jornada laboral.
- Para conocer el nivel de implicación Y motivación con la Empresa.
- En definitiva, para tener un conocimiento exacto de la actividad diaria del comercial y poder determinar con exactitud SOLUCIONES y puntos de mejora.
¿Cómo trabaja Eupi Consultores Comerciales?
- La duración de los acompañamientos comerciales se determinará conjuntamente con la dirección de la Empresa y dependerá del número de comerciales y los días de acompañamiento comercial a realizar.
- Determinar los objetivos que queremos conseguir con los acompañamientos comerciales.
- Los propios acompañamientos en las fechas y lugares pactados previamente entre Eupi Consultores Comerciales y la empresa contratante.
- Informe final detallado de cada uno de los acompañamientos, determinando claramente los puntos débiles y fuertes de cada uno de ellos.
- Propuestas de soluciones para minimizar o eliminar los puntos débiles y potenciar las fortalezas de la red comercial o equipo de ventas y del propio departamento comercial de la Empresa.
Póngase en contacto con nosotros y le ampliaremos información del servicio de Acompañamientos Comerciales.
