Cómo pagar a los comerciales. Plan de incentivos comerciales
¿Cómo retribuir o pagar a los comerciales del equipo de ventas?. Plan de Incentivos Redes Comerciales
El plan de incentivos de los comerciales, es siempre uno de los quebraderos más habituales de los responsables comerciales de las Empresas y que más dudas y consultas generan.
¿Pagar sólo en variable?, comisiones por ventas. ¿Retribuir a los comerciales en forma de sueldo fijo y variable? ¿Cómo diseñar el sistema de incentivos? ¿Cómo distribuir y en qué porcentaje el fijo y el variable? ¿Por qué conceptos debo retribuir? etc...
El cómo remunerar a los comerciales, es una de las decisiones más importantes que tienen que tomar las Empresas, por eso es muy importante cuando se diseña el plan de incentivos o sistema de comisiones, el tener en cuenta que el mismo, tiene que cumplir varios objetivos, por un lado motivar a todos los miembros del equipo comercial, por otro que consiga que la red comercial siga la directrices y consiga los objetivos de ventas que a la Empresa le interesan y que no "se coma" el margen de rentabilidad de la misma.
La mayoría de las Empresas, optan por la fórmula de pagar un fijo y un variable en base a un porcentaje de la venta, pero esta forma de remunerar a los comerciales, en la mayoría de las ocasiones no cumple con un plan de incentivos ambicioso y motivador o menoscaba las posibilidades de crecimiento de ventas de la Empresa.
En Eupi Consultores Comerciales, analizamos las necesidades de cada Empresa y diseñamos, creamos e implementamos la manera de cómo pagar o retribuir a su red comercial o equipo de ventas.
