Cursos de Ventas de Golosinas, Aperitivos y Snacks
Los cursos de ventas del sector de golosinas, aperitivos y snacks, están creados de forma concreta para este sector y aportan soluciones a los problemas de ventas que plantea el cliente.
Esta formación comercial, está dirigida a auto ventas, comerciales, vendedores, promotores de ventas, preventas... En Eupi Consultores Comerciales, formamos a muchos comerciales de este sector, tanto en el aula como en la calle y conocemos los problemas que se encuentran y necesitan soluciones para vender más.
Programa del curso de ventas para el sector de golosinas, aperitivos y snacks:
- La venta
- Partes Técnicas de una Acción de Venta.
- Los T.O.P.E.S y los T.O.P.E.I.
- Tipos de T.O.P.E.S.
- Los 5 Puntos de Oro en la venta.
- La Técnica del Trasvase..
- El arte de preguntar
- Preguntas afirmativas. Afirmativas evidentes. Afirmativas de conocimiento previo.
- Preguntas informativas. Informativas condicionadas.
- Binomio base - direccional.
- Preguntas disyuntivas de elección.
- Preguntas disyuntivas orientativas.
- Preguntas determinativas.
- La comunicación comercial
- La influencia de la buena comunicación gestual en la venta.
- Lo que transmiten nuestros gestos al cliente.
- Comunicación oral.
- La visita de ventas
- Presentación personal y de la Empresa.
- No conozco su Empresa. Si conozco su Empresa. Conozco su Empresa de oídas...
- TOPES DE COMIENZO DE LA VISITA DE VENTAS. SOLUCIONES
- Lo siento, pero no tengo tiempo para atenderle...
- Tengo mis proveedores y estoy satisfecho...
- Ya trabajo con...
- Móviles de compra. Presentación de productos
- Los móviles de compra del cliente y su manejo
- Presentación del producto.
- Producto estrella.
- Cómo manejar el catálogo.
- Déjeme el catálogo y la tarifa de precios...
- La argumentación del producto
- Sistema expositivo. Sistema involucrativo. Diferencias
- Objeciones en la argumentación del producto. Soluciones.
- Este producto no me lo piden...
- No tengo más sitio para productos nuevos...
- Lo veo bien..., pero me lo quiero pensar.
- Lo tengo que consultar con...
- Trabajé hace años con vosotros y el producto no salía bien...
- Es caro, porque me han ofrecido algo parecido, más barato...
- Cierre de ventas
- Concepto claro de cierre de ventas.
- Cierres de ventas para la venta de golosinas, aperitivos y snacks.
- Cierre de ventas específico para la venta de cantidades.
- Anulación de pedidos. El virus del remordimiento de compra.
- El cobro en la venta.
- Seguimiento y segundas ventas.