Curso de Ventas con presupuesto. Programa.
- LA PRIMERA VISITA DE VENTAS
- ¿Qué diferencia hay entre vender con presupuesto o sin el?.
- La información del cliente potencial en el proceso de ventas.
- Fases de la venta con presupuesto.
- Concertación telefónica de la visita de ventas con el P.P.D.
- La primera visita. ¿Cómo nos presentamos?.
- ¿Cómo presentamos nuestra Empresa?
- Arte de Preguntar.
- Detectar las necesidades del cliente.
- Móviles de compra. Manejo de cada uno de ellos.
- Presentación poderosa de productos / servicios
- El Producto Estrella.
- ¿Cómo argumentar productos / servicios?
- ¿Cómo detectar presupuestos de la competencia?.
- ¿Es una ventaja ser en último en presupuestar?
- Concretar segunda visita de ventas.
- LA SEGUNDA ENTREVISTA
- Actitudes comerciales adecuadas en esta fase .
- Declaración de intenciones.
- Presentación del presupuesto.
- Saber negociar .
- La importancia de saber manejar los silencios.
- T.O.P.E.S. (Objeciones) Soluciones.
- Cinco Puntos de Oro.
- Objetivo de la venta: RENTABILIDAD.
- Efectos a medio y largo plazo de rápeles, descuentos, servicios no facturados.
- Técnicas de compra que utilizan los compradores.
- LOS PRESUPUESTOS
- El presupuesto, herramienta de ventas..
- Partes básicas de los Presupuestos.
- Enfoque y manejo positivo del Presupuesto.
- El Presupuesto Palanca.
- ¿Cómo manejar los presupuestos de la competencia?.
- CIERRES DE VENTAS
- Concepto claro de cierres de ventas con presupuesto.
- ¿Cuándo es el momento de cerrar la venta?
- Técnicas de Cierre de Ventas con Presupuesto.
- Cómo prevenir el Remordimiento de Compra.
- Vacunas. Anulación de Presupuestos.
