Curso Dirección Redes Comerciales, Programa

  • AUTO EVALUACIÓN COMO DIRECTOR COMERCIAL
  • Capacidad Organizativa.
  • Capacidad Comercial.
  • Herramientas de control.
  • Direccion Comercial de Equipos.
  • Liderazgo de Equipos.
  • Capacidad de método y disciplina.
  • Conocimiento de Técnicas de Ventas.
  • Auto evaluaciones.
  • Ejercicios.
  • Puntuaciones.
  • SELECCIÓN DE VENDEDORES
  • Análisis de la nueva incorporación a la red comercial.
  • Criterios básicos de selección comercial.
  • Cómo diseñar el anuncio.
  • Seleccionar curriculums en base al perfil requerido.
  • Las Entrevistas de Selección Comercial.
  • Primera Entrevista.
  • Segundas Entrevistas.
  • Estrategias en la entrevista para detectar vicios y defectos.
  • Análisis de los comportamientos de los candidatos.
  • Análisis de candidatos: aptitudes comerciales, actitudes comerciales, capacidad de trabajo, asunción de responsabilidades, adecuación para el puesto…
  • Toma de decisiones.
  • Test específico para selección de comerciales. Combitest.
  • REMUNERACIÓN DE VENDEDORES
  • Criterios claros de remuneración.
  • Análisis costos fijos.
  • Análisis costos variables.
  • Distintos sistemas de incentivos para la red comercial.
  • Análisis del sistema de incentivos más adecuado para su Empresa.
  • Cuadriga.
  • FORMACIÓN COMERCIAL EN TÉCNICAS DE VENTAS AVANZADAS
  • El Director Comercial como entrenador de su equipo.
  • Captación de nuevos clientes.
  • Estrategias para la fidelización de clientes.
  • Presentación poderosa de nuestra Empresa, productos o servicios.
  • Manejo de móviles de compra.
  • Arte de Preguntar.
  • Solución a las objeciones y problemas que los clientes le ponen a nuestros vendedores.
  • Cierres efectivos de Venta.
  • MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO DE VENDEDORES
  • Liderazgo direccional avanzado.
  • El líder ¿nace o se hace?.
  • Mandamos por "galones o por razones".
  • Arquetipos de individuos.
  • Diferentes tipos de motivación en base al arquetipo de individuo.
  • Síntomas de desmotivación de un vendedor.
  • Respuesta personalizada de la Dirección Comercial.
  • Reuniones con el equipo de Ventas.
  • Tipos de reuniones – Explicativa – Participativa – Búsqueda de objetivo común.
  • COMUNICACIÓN COMERCIAL
  • La importancia de la Comunicación Comercial.
  • Tipos de Comunicación.
  • Mensaje.
  • Potenciación del mensaje.
  • Comunicación Gestual. La importancia y el significado de los gestos.
  • Comunicación Oral.
  • EVALUACIÓN DE LOS VENDEDORES
  • Es necesaria la evaluación de un vendedor?
  • Herramientas de valoración.
  • Análisis y evaluación de tres aspectos básicos.
  • Actividad desarrollada por el vendedor.
  • Coeficiente de efectividad.
  • Resultados.